Cover: Rosner / Winheller, Mediation und Verhandlungsführung

Rosner / Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

44,00 €
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Rosner / Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns.

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.
Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter „Glaubenskrieg“, vor dessen Hintergrund die Autoren – beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren – in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.
Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit „Irrationalität“.

Von: Siegfried Rosner und Andreas Winheller.
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Details

978-3-9854200-8-7

Erschienen am 30. November 2022

2., aktualisierte und erweiterte Auflage, 2022

494 S.

Softcover

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Schlagwörter

Aktionsforschung

Coaching

conflict management

Conflict Settlement

Deal Structuring

Framing

gewaltfreie Kommunikation

Harvard-Ansatz

Konfliktbearbeitung

Konfliktmanagement

Kooperation

Manipulation

Mediation

Mediation process

Negotiating Facilitator

Organisationsberatung

Organisationsentwicklung

Psychologie

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Verhandlungsführung

wertschöpfendes Verhandeln

Win-Win-Verhandeln

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Bibliografie

978-3-9854200-8-7

Erschienen am 30. November 2022

2., aktualisierte und erweiterte Auflage , 2022

494 S.

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Rosner / Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.
Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter „Glaubenskrieg“, vor dessen Hintergrund die Autoren – beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren – in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.
Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit „Irrationalität“.
Von: Siegfried Rosner und Andreas Winheller.
Webcode: /33202758