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Rosner / Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.
Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter „Glaubenskrieg“, vor dessen Hintergrund die Autoren – beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren – in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.
Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen MediatorInnen immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit „Irrationalität“.
Von: Siegfried Rosner. undAndreas Winheller.

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Bibliografie

978-3-9854200-8-7

Erscheint am 31. Dezember 2021

2., aktualisierte Auflage, 2021

450 S.

Softcover

Schlagwörter

Aktionsforschung

Coaching

conflict management

Conflict Settlement

Deal Structuring

Framing

gewaltfreie Kommunikation

Harvard-Ansatz

Konfliktbearbeitung

Konfliktmanagement

Kooperation

Manipulation

Mediation

Mediation process

Negotiating Facilitator

Organisationsberatung

Organisationsentwicklung

Psychologie

Psychology

Team-Management

Tetralemma

Verhandlungsführung

wertschöpfendes Verhandeln

Win-Win-Verhandeln

Broschur 39,00 € Kaufen
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Bibliografische Reihen

Bibliografie

978-3-9854200-8-7

Erscheint am 31. Dezember 2021

2., aktualisierte Auflage , 2021

450 S.

Softcover

Softcover 39,00 € Kaufen

Rosner / Winheller

Mediation und Verhandlungsführung

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.
Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter „Glaubenskrieg“, vor dessen Hintergrund die Autoren – beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren – in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.
Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen MediatorInnen immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit „Irrationalität“.
Von: Siegfried Rosner. undAndreas Winheller.
Webcode: https://www.chbeck.de/33202758